幸运数字13
【股票代碼:000902】
  •  
當前位置: 首頁 >> 品牌建設

  品牌之路

  優秀的品牌是無價之寶,是市場的通行證。基于此認識,我公司早在創業之初,就提出了“創優秀品牌,做百年企業”的口號,在近三十年滾雪球式發展中,公司始終找準行業發展方向,牢牢把握發展機遇,充分利用自身優勢,逐步成長為三元復合肥巨人,走出了一條以品牌推發展的企業成長之路。

  一、不斷調整產品結構,適應市場發展潮流。

  十多年來,公司密切關注國際國內肥料發展新動向,緊跟市場發展潮流。當低濃度磷肥仍在熱銷時,就敏銳地洞察到高濃度磷復肥將是未來肥料工業發展的主流。由此,果斷調整產品結構,關閉當時暢銷的鈣鎂磷肥廠,控制過磷酸鈣進一步發展,當機立斷發展三元復合肥。做到了三個超前——意識超前、決策超前、實施超前,借此爭取了商戰先機,確保投資萬無一失。同時,為滿足不同市場,不同作物,對養分的不同需求,經過多年的產品結構調整,公司開發了硫基和尿基兩大系列20多個不同規格的產品,主要有玉米、大豆、小麥、水稻、油菜、果樹、茶葉、煙草等專用肥和高氮、高鉀型、底施、追施型肥料。實現了由單質肥向復合肥、由低濃度向高濃度、由單一產品向系列產品的跨越。這些產品的推出,廣受農民喜愛,銷售持續呈“淡季不淡,旺季更旺”的供不應求態勢。

  二、通過建立、健全服務體系,擴大市場占有率。

  “產品銷到用戶手中,只完成了銷售的一半,銷售的另一半是服務”,這是公司率先提出的市場營銷“二分之一”理論,并以此理論為依據,建立了“洋豐銷售服務體系”。十多年來,公司先后在全國各地市場成立了20個銷肥分公司,組建了1個農化服務中心。400多名營銷素質、農化知識良好的業務人員以及200多臺銷售宣傳車常年奔波在全國各地,為客戶和農民提供門到門服務,切實做到了只要有洋豐產品的地方就有洋豐的服務。

  除此之外,公司還要求業務人員既是營銷師、農藝師,又是服務員、宣傳員,并就此每年進行培訓和考核,不斷提高銷售隊伍綜合素質。洋豐的服務包括三個方面:一是售前服務。進行市場調研,針對各地不同土壤、不同作物、不同施肥方式科學合理配方,同時把產品的性能、適用作物、施用方法等印成說明書,制成VCD光盤發到農民手中,使農民對洋豐產品心中有數;在全國各地建立洋豐肥料試驗田,與當地農技部門一道對洋豐肥進行試驗示范,總結推廣;免費贈送一定數量的肥料給農民。二是售中服務。對購肥農民提供詳盡咨詢,解疑答惑;(銷售重點地區)配合當地零售商對購買者登記造冊、收集整理,錄入公司微機系統,便于回訪和調查。三是售后服務。莊稼收割后進行跟蹤回訪,從而進一步改進服務與質量。過硬的產品品質、完善的售后服務體系,換來的是用戶對洋豐產品的高度忠誠。

  三、通過強化質量管理塑造產品個性。

  “上道工序是下道工序的顧客”、“追求零缺陷”、“精益求精,品質一流”等質量文化理念在洋豐早已深入人心。2000年公司通過了94版ISO9002質量管理體系認證,2003年又取得了2000版ISO9001質量管理體系認證證書。在質量管理過程中,公司通過內部審核、管理評審、日常檢查等發現存在的不足,及時采取預防和糾正措施,確保質量管理體系的正常有效運行;通過“四檢”(自檢、互檢、專檢和總檢)對生產過程實行質量控制;通過把好“三關”(原材料入廠關、半成品生產關、成品出廠關)確保出廠產品質量;將成品貯存、運輸和在市場上的銷售等都納入產品質量的管理范疇;在處理產量與質量的關系上,實行質量一票否決權,絕不以犧牲質量來換取產量。全過程、全方位的質量管理,確保了洋豐產品達到或超過GB15063-2001所規定的各項技術指標。與國內同類產品相比,洋豐產品具有三個方面的特點:一是養分含量足,產品性能穩定,肥效顯著;二是外觀質量佳,顆粒圓潤、均勻,不結塊;三是產品系列化,能夠滿足不同地域、不同作物對各種養分的需求。過硬的產品質量,經得起市場的考驗。近年來,國家不斷加大對農資產品的檢查力度,保護農民朋友利益不受傷害,促進知名守法企業健康發展,而洋豐因此受益最大。

  四、通過實施立體宣傳樹立品牌形象。

  “農民的歡笑,來自洋豐肥料”,這是公司斥資2000萬元在中央電視臺一套黃金時段天氣預報和七套節目晚間天氣預報這兩個黃金時段播出的靜板廣告。廣告播出后,在大江南北廣為流傳。這是洋豐創品牌的手段之一。十年前,公司曾請著名小品演員蔡明作形象代言人。近五年來,公司先后投入4000多萬元實施立體宣傳。斥資2000多萬元在中央電視臺和部分省級電視臺做企業形象廣告和產品廣告,取得了良好的品牌效應。投入近2000萬元在一級市場和終端市場推出電視、報紙等媒體廣告和墻體、車體等戶外廣告;請中央新聞電影制片廠拍攝洋豐紀錄片,制成幾十套拷貝,幾十萬張光盤,在全國各地巡回放映宣傳;每年印制十多種宣傳品和贈品發放到市場;為20000多個洋豐產品批發和零售網點設計和制作統一店牌;為200多輛銷售宣傳車,統一印制車身廣告;積極參與全國性農博會和肥料交易會等大型展覽活動,擴大洋豐品牌的影響力。洋豐的廣告宣傳活動與市場上其它同類廣告相比有一個顯著的特點,即手段多樣化、層次立體化,在中央電視臺播廣告,打造企業形象,在地方電視臺播廣告,打造產品形象,針對各地農民的喜好定制的毛巾、草帽、文化衫、學生用品、生活用品等更是讓農民愛不釋手。通過實施立體宣傳,有效提升了洋豐知名度、產品美譽度和市場認可度。

  五、通過改進生產工藝增強技術實力。

  公司依靠300多名具有專業技術職稱和執業資格的科技人員,相繼設立了科技開發中心和生產技術中心。科技開發中心負責新產品開發和重大工藝、裝備的改進,具有較強的研發能力和技術引進、吸收能力。生產技術中心負責制定和管理產品質量、工藝指標,確保產出的成品達到或超過GB15063-2001標準。

  精良的裝備是生產優質肥料的基礎。公司現有設備1452臺(套),其工藝控制系統、儀表等采用國內外先進設備,生產工藝借鑒國內外同行業先進經驗,每條生產線的設計規模和裝置規模均處于同行業中最好水平。在項目決策時,公司充分考慮環保因素,硫酸生產采用目前無污染的硫磺制酸工藝,以進口硫磺為原料,生產過程實行微電腦全自動控制,并利用硫磺制酸中產出的大量中壓蒸汽發電,實現了部分電力自給。硫酸鉀復合肥生產線采用先進的DCS集散控制系統,并在此基礎上加以改進,目前公司采用的尿素噴漿轉鼓造粒工藝,不僅使裝置的生產能力進一步提高,而且成功地使產品中的氮含量大幅提高,為公司推出高氮型復合肥打下了基礎。經過粗篩、細篩、滾筒篩三道篩分,添加內防、外防兩種防結塊劑的“洋豐”牌硫酸鉀復合肥,顆粒均勻、有光澤、不結塊,深受廣大農民喜愛。公司先后被授予“85全國鄉鎮企業科技進步先進單位”、“湖北省優秀民營科技企業”,多次被授予市、區“科技創新先進單位”等榮譽稱號。

  今后,我公司將繼續堅定不移地走品牌之路,一如既往地實施品牌戰略,以“一流的產品,一流的服務,一流的形象”服務農業,服務農村,服務農民,以幫助全國農民奔小康為已任,努力為社會做出更大貢獻!

幸运数字13 多彩腾讯30秒彩票 加拿大28怎么刷漏洞 龙王捕鱼秘籍 福彩3d选号最新技巧 四川时时官网下载 新疆时时结果票控 篮彩怎么买比较好 重庆时时分析计划软件 全天实时计划易记网页版 福新疆时时96期开奖结果 山西11选五走势图 新时时彩模拟器